Em entrevista recente, Javier Floristan, sócio fundador e CEO da La Mafia senta à mesa , comentou que, para um negócio ser franqueável, a base de seu conceito tinha que ser diferenciadora, que não poderia ser encontrada em outras cidades. . “A chave é que o produto que você oferece seja diferenciador, você pode transferi-lo e replicá-lo em outras áreas, e que o potencial franqueado não possa comprá-lo em qualquer lugar, para que esse conceito não seja copiado.”
Preste atenção à taxa de publicidade -pagamento periódico à matriz para criar um fundo comum para campanhas publicitárias e de marketing- e ao royalty – pagamento à matriz pelo suporte contínuo que lhe fornece-. Muitas insígnias não contemplam esses itens. Nenhum problema. Agora, não ‘venda’ isso para você como uma grande vantagem competitiva. Todas as trocas devem obter receita recorrente para continuar crescendo como uma rede.
E se você não os arrecadar por meio de royalties, certamente os obterá com margem comercial sobre os produtos que fornece ou de outra forma. Em relação ao contrato, o melhor conselho é consultar um especialista jurídico, especialmente se desconfiar de algum ponto ou o achar incompreensível.
Dito isto, será difícil negociar qualquer cláusula com uma franquia consolidada, que será inflexível nesta seção. É mais viável fazê-lo com uma cadeia que está dando os primeiros passos, embora se desconfie se ela estiver muito relaxada ao mudar este ponto, modificar este outro, deletar aquele… pois isso prejudicaria o conceito original.
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