Uma possível explicação é a tendência humana de superenfatizar os elementos positivos de um produto e ignorar suas desvantagens. Grande poder de marketing e marca podem contribuir para isso. Alguns consumidores esperarão a noite toda para pegar novos lançamentos de iPhones, iPads e computadores Mac, mesmo que os produtos da Apple (AAPL) não sejam necessariamente tecnologicamente únicos ou superiores. A Samsung e outras marcas oferecem mais variedade e (de acordo com alguns especialistas) mais retorno pelo dinheiro do consumidor quando se trata de smartphones, em comparação com a Apple.
Algumas pessoas percebem bens não luxuosos como inferiores com base em suas características ou qualidade. Elas chegam à conclusão de que bens de preço mais alto são simplesmente superiores. Elas podem acreditar que você recebe o que paga, independentemente de os bens serem melhores do que seus equivalentes mais acessíveis. Uma sensação de realização é outra razão pela qual algumas pessoas compram bens de luxo. Elas querem se recompensar pelo seu trabalho duro, presenteando-se com algo que talvez não possam pagar. A demanda por imóveis de luxo normalmente aumenta quando a renda aumenta. As pessoas tendem a afrouxar os cordões da bolsa e gastar mais em itens dos quais não precisam necessariamente quando a economia floresce.